曹志炜
各位家人们、各位老板，大家晚上好！我是曹志炜，目前从事 TKT 相关行业。今天恰逢七夕节，先祝大家七夕节快乐！我这 “不解风情” 的，偏偏要在今天打扰大家过节，所以接下来我会尽量加快讲述速度，不耽误大家留下美好的七夕回忆。
刚刚斌哥介绍我的时候，提到我之前做过很多行业，包括销售、城管等，其实还有个重要背景他没细说 —— 我对中医的兴趣，最初是受父亲影响的。不过今天更想和大家聊的是，我究竟是怎么与 TKT 结缘的。
在接触 TKT 之前，我尝试过很多行业，但始终没找到一个能让我觉得 “值得深耕” 且 “做起来开心” 的领域。我一直坚信，工作也该追求内心的愉悦，可之前的几份工作，总少了点 “对的感觉”。最后一份工作是城管，辞职后我在家待了大概一周，父亲突然跟我说：“广西那边有个项目，你去考察看看？” 我当时一听 “广西”，立刻想到 “桂林山水甲天下，阳朔山水甲桂林”，心里琢磨着 “那儿风景肯定好”，索性抱着 “去玩一圈” 的心态答应了，想着顺便完成父亲交代的考察任务。
可到了广西我才发现，所谓的 “项目”，其实是与中医器械相关的领域。说实话，那时候我对中医的认知特别浅，甚至和很多年轻人一样，差点把 “中医” 和 “不靠谱” 划上等号。当时我脑子里对中医的印象，还停留在 “搞点所谓的‘观音土’，熬水煲汤喝就能治百病” 的层面，所以打从一开始就不信这个，去学习的时候也没怎么上心。
但话又说回来，既然是抱着 “考察项目” 的名义去的，总不能完全敷衍，只能 “当一天和尚撞一天钟”，每天跟着拿刮头练习。可因为没认真听讲解，连刮头的抓握方式都没掌握对。
熟悉我的人都知道，我平时特别爱打游戏，握鼠标的时间很长，当时在广西的时候，右手大拇指的腱鞘炎突然犯了 —— 疼到完全动不了，稍微动一下就钻心的痛。就在我难受的时候，负责给我们授课的刘品良教授走了过来，他说：“你这是小问题，我帮你处理下。” 说着就把我的手拿过去，用刮头和旋针操作，前后不到十分钟，我的大拇指居然能正常动了，痛感也消失了！
那种 “立竿见影” 的效果，真的让我惊为天人 —— 我从来没见过见效这么快的调理方式，而且就发生在自己身上。也就是从那一刻起，我对 TKT 突然产生了浓厚的兴趣。当时我还叫了两个朋友一起去广西，一个是我的战友，他之前在部队敲履带，落下了肩周炎，胳膊根本抬不起来，也是在广西通过 TKT 调理好的。最开始我们三个都是抱着 “玩” 的心态去的，结果最后都学得越来越认真。
在广西学习了两周左右，回来后我就下定决心，要把 TKT 这个事做好。我还记得，当时那两个朋友跟着我一起干，差不多两三个月都没怎么拿工资，最后他们实在坚持不住了，选择了放弃。但我始终觉得，这一行不管对自己还是对别人，都有实实在在的价值 —— 每次帮客户解决了痛点，看到他们发自内心的感谢，那种 “帮人解决问题” 的成就感，是我之前从未体会过的。不知不觉间，我就彻底爱上了这种感觉，也坚定了要在这个行业一直做下去的想法。
最开始，我在永川和父亲一起开的店里做调理，后来接到公司的调令，去了全国各地不少地方。今天和大家分享这些经历，不是说我有多专业 —— 前两天，我父亲、还有赵老师等更专业的前辈，已经把专业知识讲得很透彻了，我就不班门弄斧了，只是想结合自己的经历和理解，跟大家聊聊天，希望能给大家带来一点启发。
接下来我想分享几个印象比较深的调理案例。第一个是在永川中医院的时候，当时医院接收了一位患者，我对她印象深，是因为她来自洪江厂 —— 我父母以前也在那个厂工作。这位患者的情况是 “患肢痛”，全身各个部位会不定时疼痛，一会儿手痛、一会儿脚痛、一会儿背痛，在医院住了七天院后，被安排到康复科做理疗，正好分到了我手上，用的就是我们的 TKT 仪器。
我和她沟通后，明确了她的病症，然后按流程做调理，没想到只用了三天，她的疼痛问题就解决了。这位姐姐性格特别直爽，感觉自己没事了，就直接去找护士长说：“我已经恢复好了，想办出院。我问过曹老师了，后续调理可以免费做，以后我直接找他就行，不用通过医院了。” 护士长一听，脸色都变了。从那以后，康复科给我推过来的患者就变少了 —— 其实最开始是双赢的状态：医院给我患者，我在这边做调理。可后来，医院的医生、护士，甚至院长、主任，都私下找我做调理，却不再给我推患者。但当时公司给我的任务是 “多积累病例”，最后没办法，我只能和杨老师一起，硬做了大概 100 份病例，提交给了公司。这就是第一个案例。
第二个想和大家聊的，是我这些年做调理时发现的一个现象：现在很多医院会把一些病症归为 “不治之症”，比如常见的高血压、高血糖、糖尿病，说这些病需要长期吃药控制，一辈子离不开降压药、降糖药。但我通过自己的调理实践发现，不少患者的血压、血糖都能通过 TKT 调理控制住，甚至有所改善。
这就让我产生了一个疑问：现在有些医院，包括一些三甲医院的医生、主任医师，他们的核心目标好像不再是 “把病治好”，而是 “在控制病情的前提下，从患者身上赚钱”。当然，我不是说所有医生都这样，只是我看到的部分现象。
正是因为这个发现，我更坚定了在 TKT 行业做下去的决心 —— 把自己的身体和生命安全交给别人，不如自己掌握调理的能力。自己调不好，那是 “学艺不精”，怪不得别人；但交给别人，就只能被别人 “拿捏”，而我特别不喜欢这种被拿捏的感觉。
《黄帝内经》里有句话：“言病不治，未得其术也。” 意思是不是病本身没法治，而是没找到对症的调理方式。你看古代，从来没有这么多 “乱七八糟的病”，很多病名都是现代医学定义的。古代人最怕的是瘟疫，是因为死人没妥善处理导致的传染病，从来没有 “一开始就治不好” 的说法。顶多是患者拖到 “病入膏肓”，才会说 “治不了”，但从不是 “从一开始就没法治”。如果患者不听建议、硬拖着，最后治不好，那责任就不在调理者了 —— 毕竟病本身是能治的。
在这个行业待得越久，我越意识到 “自我学习” 的重要性。现在我也做培训，带了几批 TKT 操作技师，教他们用仪器、做简单的辨证，还有不同病症的调理方法。但我发现，哪怕是同一批学员，学完后的操作手法也会有细微差别，而这些差别，最终会导致调理效果天差地别。
对我个人而言，“自我学习” 的核心就是 “做的时候要动脑子”。如果不动脑子，比如我教大家做背部调理，你只知道把督脉、膀胱经、夹脊穴打开就完事，完全按我说的 “死板操作”，效果肯定好不了。但会动脑子的人，会在操作中不断思考、总结。
就拿 “失眠” 来说吧，这是年轻人和老年人都常见的问题。提到失眠，很多人的第一反应是 “做头部调理”—— 觉得失眠是 “想法多”，把头部做舒服了就能睡着。所以你会看到，不少人对着患者的头 “使劲做”，可客户反馈往往是 “当时挺舒服，甚至做的时候睡着了，但晚上回家还是睡不着”。这是为什么？
后来我慢慢了解到，“食火酒不眠”—— 也就是说，身体里有 “火”（比如心火旺、肝火旺），也会导致失眠。那针对心火旺、肝火旺，是不是该调理心经、肝经？比如手三阴经（心经、心包经、肺经）、足三阴经（肝经、脾经、肾经），这些都需要兼顾。按这个思路调理后，80% 甚至 90% 以上的失眠患者都有了改善，但还是有一小部分没效果，这又是什么原因？
有些技师遇到这种情况，要么继续对着头部 “使劲做”，结果越做患者越痛；要么还是盯着心经、肝经调理，觉得 “多泻火就行”。但其实，影响睡眠的不只是心和肝，还有肺 —— 这和睡眠的时间段有关：
如果一整晚都不安稳、睡不着，或者只有浅睡眠，那是 “心” 的问题 —— 心藏神，神不安宁，自然睡不好；
如果凌晨 1-3 点醒，那是 “肝” 的问题 —— 肝藏魂，魂不守舍，就会在这个时间段醒来（哪怕晚上 8-9 点睡着，到点也会醒）；
如果凌晨 3-5 点醒，那是 “肺” 的问题 —— 肺藏魄，魄不安定，就会在这个时间段醒来。
了解了这些中医知识后你会发现，很多病症其实没那么复杂，关键是 “对症调理”。比如 3-5 点醒的患者，你给他调心经、肝经，肯定没效果 —— 因为问题出在肺上，没调理到点子上。
所以说，“自我学习、自我提升” 永远是最重要的。其实我特别不喜欢看书，现在常开玩笑说 “自己是玩累了才学”—— 别人是 “学累了玩”，我是 “玩累了学”。但就算是这样，我也能学到不少东西，更何况大家都比我优秀，只要静下心来学，肯定能收获更多。就像一个简单的失眠，能拆解出这么多知识点，你把这些讲给客户听，客户自然会信服你；客户信服你，后续的调理也会更顺利。
中医里有句话：“千方再好，难调不信之人。” 如果客户不信任你，你没拿出专业知识和态度让他信服，哪怕你说 “我试试”，客户表面上配合，心里也会怀疑 “你能不能调好”，这样调理效果肯定会打折扣。其实 “相信” 是有力量的，这不是玄学 —— 用科学的说法是 “量子力学”，用通俗的说法是 “心想事成”。我遇到过很多这样的案例：
有些客户一来就觉得 “你很专业”，愿意听你的建议，比如调整生活习惯、按时来做调理，这类客户的恢复速度往往很快，效果也很好。
之前在广西，有位患偏头痛 20 多年的患者来找我。当时我一天要调理 20 多个人，没太多时间细聊，只跟他说：“你这个偏头痛没问题，2-3 天来一次，找我调理肯定能好。” 他点点头，躺到床上配合调理。做完后他甩了甩头，说 “真的不痛了”，然后一个劲地感谢我（我其实不太擅长应对这种场面，只让他按时来）。之后他每次都准时来，调理结束后就走，最后偏头痛彻底好了；
但也有相反的案例：同样是偏头痛患者，当时我和父亲一起在广西的医院做调理，患者觉得我年轻，说 “小年轻懂啥，还是学徒吧”，非要让我父亲调。我父亲没空，还是安排我来，结果他全程不满意，说 “越调越痛”。最后他如愿让我父亲调，我父亲用的手法和我差不多（大差不差），但他就觉得 “有效果”。
这其实就是 “信任度” 的问题 —— 争取到客户的信任，对调理效果至关重要。
关于失眠，我还有个补充点：就算把心、肝、肺对应的问题都调理了，还需要细分 “虚证” 和 “实证”—— 这也是 TKT 一直强调的 “泻实、补虚、平衡阴阳” 的调理理念。很多人知道这个理念，但细问 “什么是实、什么是虚”，可能就说不清楚了。我给大家分享下我的理解：
可以把 “肝” 比作一个 “停车场”，肝藏魂，魂就像 “要停车的车”：
实证：停车场里堆满了报废车、垃圾，车想停却没位置 —— 对应到身体上，可能是肝硬化、肝上长结节等 “有淤堵、有实邪” 的情况；
虚证：车想进停车场，但没油了，开不进去 —— 对应到身体上，可能是肝血不足、肝气不足，笼统来说就是 “气血不足”。
只有深入了解中医知识，才会发现之前调理中 “没做到位” 的地方。比如你回头想 “前天调理的那个患者，明明是虚证，我却一直在给他泻火”，这就是明显的错误。自己发现的错误，会比别人提醒的更深刻，下次再遇到类似情况，就能自信地调整手法 —— 你的自信会体现出专业性，进而赢得客户的信任，形成 “专业→信任→效果好→口碑好→更多客户→更专业” 的正向循环。一旦进入这个循环，你调理的效果会越来越好，口碑也会越来越响。
最后想和大家分享一个小现象，也是我最近在良品店家发现的 —— 特别是新培训的 TKT 操作技师，很多人都想 “以最快速度做出效果”，结果导致手法偏重。这种 “偏重” 的手法，对客户来说其实不太友好，尤其是在调理一些敏感部位时，比如手三阴经（心经、心包经、肺经）、足三阴经（肝经、脾经、肾经）—— 这些部位平时很少接触外界，也很少被保养，如果你用调理背部的力度去调这些部位，客户大概率会受不了，甚至疼得叫出来。
当然，不排除有些客户 “喜欢重手法”，觉得 “越痛效果越好”，也能忍受；但我们不能忽略另一部分客户 —— 他们怕痛，如果你调得太痛，他们下次就不敢来了，这对我们来说也是一种损失。
我自己其实有个 “先天特点”—— 力气比较小，最开始给客户调理时，常被说 “没力”。既然力气不是一时半会儿能练大的，我就琢磨 “能不能在力气不变的情况下，增加渗透力”？最后还真找到了方法：灵活运用手腕的力度，调整刮头的操作方向。这样一来，既能保证渗透力，又能让客户感觉舒适，不会因为力度问题产生抵触。
对我来说，我更愿意把 “舒适度” 排在 “疗效” 前面 —— 宁愿疗效慢一点，也不想让客户觉得 “痛得受不了”。当然，有些部位（比如调理手三阴经时）确实会有点痛，我会提前和客户沟通：“这个部位调理可能会有点痛，你稍微忍一下。” 如果看到客户有明显的抵抗反应，比如手发抖、牙齿咬得咯咯响，我就会立刻减轻力度，甚至把一次调理拆分成多次 —— 比如这次先调一部分，过 3-4 天再调另一部分，两次的效果说不定能顶一次，还能避免客户忍受剧痛。
这里想提醒大家：不要太急切地追求 “快速出效果”。当然，如果是体验卡客户（只来一次，看效果），情况就不一样了 —— 尤其是痛症，对 TKT 来说其实很简单，比如客户肩膀抬不起来，直接针对肩膀调理，很快就能让他抬起来，效果明显了，后续沟通也更容易。但对于长期客户，还是要把 “舒适度” 放在第一位，避免让客户产生 “惧怕心理”—— 如果客户一想到调理就觉得 “痛”，哪怕他信任你，调理效果也会受影响；反之，让客户舒舒服服地调理，他会觉得 “又舒服又有效”，自然愿意常来。
当然，这些只是我个人的见解，大家也可以有自己的想法，关键是 “找到最适合自己的路”。你看现在公司的教授、赵老师、我父亲、杨老师，他们的手法都有细微差别，没有哪个人的手法是 “绝对标准” 的。所以不用百分百模仿别人，找到 “自己做着舒服、客户也满意” 的方式，才是最重要的 —— 就像小说里说的 “三千大道，总有一条是自己的”，硬抄别人的 “道”，是走不通的。
今天就和大家分享这么多，不耽误大家过七夕了，祝大家节日快乐！
